Rabatte ohne Ende?

Winterschlußverkauf - Eldorado für Schnäppchenjäger. Doch wer clever war, hat schon im Januar zugeschlagen. Schließlich ist es in Mode gekommen, die Preise bereits nach Weihnachten allmählich zu reduzieren. Schließlich lastet auf dem Januar alljährlich ein Umsatztief.

Wettbewerbshüter lauerten bisher auf jeden, der die vom Rabattgesetz zugelassenen 3 Prozent mit allen möglichen darüber hinaus liegenden (Geburtstag-, Frühlings-, Sommer- oder sonst welchen) Traumrabatten mißachtete.

Seit für den Juli 2001 der Fall des Rabatt- und Zugabengesetzes ins Haus steht, denken die Handeltreibenden schon öfter über die Zeit danach nach. Soll man schon jetzt die Preise ein wenig erhöhen, um dann Spielraum zum Handeln zu haben? Wie groß ist der eigentlich überhaupt?

Die Verbraucher werden schon jetzt von allerlei Journalisten geschult, wie man mit Härte alles ´rausholen kann. Und sie werden in dem Glauben gelassen, daß "immer etwas drin sei".

Bei mehr als zwei Dritteln der Handelsbetriebe ist der Umsatz 2000 gegenüber dem Vorjahr gesunken. Mehr als die Hälfte erwarten weiter diesen Trend. Und bei 85 Prozent sind gar die Erträge gesunken. Wo, frage ich Sie, soll da noch Spielraum für ein lustiges Feilschen sein?

Wie sich der erbitterte Preis-Kampf auf dem Markt zwischen den Unternehmen (sog. B2B) auswirkt, haben wir als Zeitungsverlag bereits seit Jahren erfahren. Und das gerade im Raum Strausberg. Während wir unseren Preis seit mehr als drei Jahren nicht mehr angehoben haben (und dieser ist unserem hohen Qualitätsanspruch und der hohen Auflage angemessen), verloren wir reihenweise "Schnäppchenjäger" unter unseren Kunden.

Mancher hat bereits erkannt, daß ein Verlag einfach die finanzielle Grundlage für eine interessante Zeitung, die eine gute Leser-Blatt-Bindung hat, einsetzen muß. Und wir als konzernfreies Unternehmen, das nicht aus anderen Geschäftsfeldern oder einer Kriegskasse zehren kann, durften "verlorene Kunden" wieder begrüßen. Sie werden ihren Vorteil davon haben.

Dr. Ralph Donath